廣告不是單純的燒錢，而是一種投資

閱讀次數(shù) [1014] 發(fā)布時(shí)間 :2018-05-29

在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時(shí)代，這個(gè)著名難題，似乎逐漸有了解決方案。在這個(gè)過程之中，越來越多的企業(yè)主意識(shí)到，廣告不再是單純的燒錢，而是一種投資。

　　一、通過媒介與廣告，獲取用戶數(shù)據(jù)

　　過去，因?yàn)闊o法得知到底是“誰”在看廣告，看了之后，又有“誰”去買了產(chǎn)品，使得廣告的作用，僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進(jìn)。

　　現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，能夠留存下一批互動(dòng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來的營(yíng)銷，更能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導(dǎo)。

　　近期，阿里巴巴就提出了“消費(fèi)者資產(chǎn)”的概念，把消費(fèi)者變成一種資產(chǎn)后，一個(gè)公司的市場(chǎng)部也將由花錢的部門變成投資部門，所有與品牌產(chǎn)生過關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者都可以當(dāng)成這個(gè)品牌的資產(chǎn)儲(chǔ)備，賦能商家為未來的營(yíng)銷和品牌建設(shè)做更聰明的選擇。

　　二、計(jì)算出廣告與銷量的關(guān)系

　　廣告投放與銷量之間的關(guān)系，至今仍沒有準(zhǔn)確的計(jì)算方式，但趨勢(shì)是明朗的，未來隨著數(shù)據(jù)的越來越豐富，整合技術(shù)越來越強(qiáng)，每一分錢到底效果怎么樣，是可以計(jì)算出來的。

　　目前，已經(jīng)有一些領(lǐng)先的廠商，把媒介和銷量做了掛鉤，錢不是花出去就夠了，每一分錢，都要有收益。廣告的投放是一項(xiàng)推動(dòng)銷售的投資行為，只有銷售才是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的命脈。

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