怎樣做活動策劃方案?

閱讀次數(shù) [1447] 發(fā)布時間 :2019-10-11

活動是一個快速拉升特定目標(biāo)的手段。

一個好的的活動策劃，應(yīng)該得明確目標(biāo)，找準(zhǔn)姿勢，創(chuàng)意包裝，落實執(zhí)行，復(fù)盤總結(jié)。

一、策劃一個撩人的活動姿勢

一個完整的活動策劃方案，它包括活動目的、時間、形式、創(chuàng)意、宣傳計劃、投入產(chǎn)出、風(fēng)險控制等等，盡可能的細(xì)化。

這次主要給大家分享的是活動目的、活動時間、活動形式、活動創(chuàng)意，把握好這四塊，大體的方案就沒問題了。

1.活動目的

（1）明確性。活動目的要明確。

（2）衡量性。

（3）可實現(xiàn)性。這個事情，是可以做到，還是不能做到的。

（4）相關(guān)性。做這個活動是需要帶來什么，曝光還是用戶量。

（5）時限性。

這幾點確定下來之后，目標(biāo)是非常明確的，可以方便你建立數(shù)據(jù)模型，就例如追女孩第一天到什么程度，第十天、第三十天分別達(dá)到什么階段。

最后你也可以更好的評估你的效果，你說你10天可以做到，但是20天才做到，效果是不是很差？

活動時間。不管是推廣、策劃還是市場，都會很在意日歷，可能大家旁邊都有一個日歷，到中秋節(jié)和國慶節(jié)的時候就一直畫圈，深怕錯過任何一個節(jié)日。

做活動是一個跟節(jié)日的關(guān)聯(lián)性非常強的事情，因為節(jié)日本身自帶光環(huán)、自帶buff。

每一個節(jié)日我們都可以規(guī)劃好，時間也要把控好。

2.確定活動形式

你到底要給你的用戶送什么禮物，什么樣的活動形式可以讓他死心塌地幫你完成KPI。

在確定活動形式的時候首先要匹配你的目的，再來參照你以往做得好的活動形式，或者參考其他平臺好的形式做一個結(jié)合。

活動形式我從獎勵方式還有交互形式兩個方向做了總結(jié)。獎勵方式會有物質(zhì)激勵、稀缺搶購、抽獎、競爭對比、分享等等。

交互形式也會有強中弱的區(qū)別。那每一種形式其實都有它對應(yīng)的效果。

相信大家對PPmoney雙十二活動都有印象，印象最深的當(dāng)然就是12.12%的高息標(biāo)，還有最直接粗暴的返現(xiàn)。

返現(xiàn)其實就是最直接的物質(zhì)獎勵，作為活動的噱頭和爆點，采用了12.12%的搶標(biāo)，其帶來的效果就是搶標(biāo)的時間段流量會非常大，這也就是稀缺搶購對應(yīng)的效果，我們再將這些流量進(jìn)行其他的引導(dǎo)變現(xiàn)，這就是這個形式帶來的價值。

同時，在交互形式上我們也會作一個區(qū)分。

例如交互性強的活動“搖一搖”，對比其他沒有和用戶互動的活動，就會有流量上比較大的差距。活動是需要和用戶互動的，這樣才能讓用戶更愿意參與。

3.活動創(chuàng)意

首先先舉一個例子，在情人節(jié)我們要挑禮物給女朋友的時候，是不是得包裝一下。

假如我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感覺是不一樣的，雖然它們都是花。

但肯定永生花是更打動人的，因為它經(jīng)過處理，永遠(yuǎn)不會凋謝，寓意著對她的愛是永恒的，永生花是經(jīng)過了包裝的。

活動也是一樣，你送給用戶的東西要經(jīng)過包裝，才能更好打動用戶。

在活動創(chuàng)意方面，我會用這兩個方向去思考，怎么去包裝呢？第一是節(jié)日元素，不同的節(jié)日有不同元素。

例如中秋節(jié)我們會想到有月餅（食物）、嫦娥（人物）、點燈籠（習(xí)俗）等等。

第二個是當(dāng)下的熱點。最近有什么熱點？這些能不能結(jié)合利用？我們在結(jié)合新的熱點去傳達(dá)給用戶的時候，用戶就會有新的感覺。

所以活動創(chuàng)意就是需要將能利用的元素先做散發(fā)，再作結(jié)合。這就會是一個新的創(chuàng)意，創(chuàng)意非常重要，一個活動成功與否有時候就是這一個創(chuàng)意點的問題。