策劃技巧：活動節奏要控制

閱讀次數 [1780] 發布時間 :2019-10-11

假如你是一家公司的老板，公司要舉辦周年慶，策劃A跟策劃B分別提供了他們的方案，你會選哪一個呢？

其實兩個方案都有它好的地方，只是用在周年慶活動上面，策劃B的思路會更適用些。策劃A的思路是參考以往效果好的活動，我們上面也提到，這是一個活動思考的路子，按這么做，活動效果也不會差。

可是對比策劃B的思路，分前期、中期，后期，它會知道哪個節奏點去做廣告投放更帶來的效果會更好，投入是更值得的。

同時找KOL，也給公司帶來了品牌效益和實際的拉新效果。在一個周年慶里面，不能只是簡單的加大優惠力度，還要想著如何拉長活動時間的同時帶來更多的效益。

活動在每一個節奏點做相應的事情，結合起來就會有疊加的效果，這是活動節奏的魅力。

如何把控活動的節奏？準備期要做好準備功夫，預熱期有一個流量的積累。

前期要有強度曝光，中期效果減弱的時候，增加一些手段提升，最后再做一個爆點讓用戶的回流，這是一個很普遍的策劃節奏。

當然把控節奏不是一個人的事情，一定要與團隊協作一起做好這個事情。

講講“京東6·18”的例子，現在的京東對打天貓，形成二元格局。京東“6·18”的活動成交金額去到1199億，什么概念？

可以買多少個你愛的包包。活動時間21天，京東又是怎么去把控的呢？

京東618也是有預熱、開場、中期、后期。預熱會有小小的廣告片等等動作，開場的時候也是做遍地的渠道廣告，相信沒有人沒看過京東618的廣告。

中期的時候有送券、秒殺，通過這些點去刺激用戶，后期的時候做返場活動的美好等，當然其中有很多沒有提到的點。

可是按照活動節奏來說，無論是大的電商平臺還是小的平臺的活動，套路都是差不多的，只是根據自己平臺的一些特性去增加東西。

做活動跟做運動一樣，一定不能讓對方前面十分鐘開心，后面半個小時都很無聊，只有這點能力是不行的。

三、復盤經驗好技術

最后，你要總結你的姿勢跟經驗，用得好的、讓用戶開心的要復用它。當然別人用得好的，你也要去拿來用。

自己做的一些活動要去積累，要復盤，做得不好的就要去思考為什么做得不好。